提高保险资管产品化程度 推进市场化进程-第3页

二是形成稳健获取收益的投资风格。保险资产管理机构除管理关联性保险资金外，其拓展第三方业务的重点也是具有同样稳健投资收益要求的第三方保险资金、养老金和零售端的公募基金，三者所占比例均在30%左右，而余下的非保险机构的委托投资占比仅为14%。

三是销售保险资管类产品。保险资产管理机构仍然能够利用保险公司的现有渠道进行销售。特别是对零售业务来说，销售保险资管产品和销售保险产品类似，银 行、独立金融理财师(IFA)和年金是主要的销售渠道，大型金融控股集团借助“交叉销售”的特点在零售端拥有明显的渠道优势。零售客户和机 构客户的受托资产之比约为1∶2，但二者对保险资管盈利的贡献基本相当。保险资产管理机构拓展第三方业务在实质上是以独特优势为依托，在形式上是通过“产 品化”实现的。

以安联产品线为例，相比国内保险资产管理机构，安联资产管理将自己的投资策略全部转化成为产品销售，这为争取第三方委托创造了良好的条件。这些产品按管理方式分为独立账户、公募基金、私募基金、ETF、集合理财信托、可变年金信托等等，种类十分丰富。总的看，海外保险资产管理机构拓展第三方业务主要是通过产品化链条实现的。